pozycjonowanie.walbrzych.pl

Program

Sesja 1
BŁYSKAWICZNA DIAGNOZA PARTNERA NEGOCJACYJNEGO I PODPROGOWE ODCZYTYWANIE JEGO INTENCJI

Analiza Dominant Transakcyjnych w zastosowaniu podczas procesu negocjacyjnego
* uniwersalne schematy osobowościowe i sposoby postępowania z każdym z nich
* powiązanie typu osobowości z predyspozycjami interpersonalnymi
* techniki diagnozy niewerbalnej w ujawnieniu dominant
* symulacja dostosowania się osoby prowadzącej rozmowy do wzorca komunikacyjnego rozmówcy
* sposoby diagnozowania ze szczególnym uwzględnieniem kłopotliwych adwersarzy

Metoda Analizy Wymiarowej - techniki diagnozy zewnętrznej:
* charakterystyka aktywności w powiązaniu z oceną efektywności działań
* ocena aktywności rzeczywistej (exterior) oraz predyspozycji i motywacji (interior)
* człowiek zerowymiarowy, cechy patologiczne
* człowiek jednowymiarowy, dwu, trój i czterowymiarowy


Sesja 2
BEZPOŚREDNIE WYWIERANIE WPŁYWU NA NEGOCJATORA

Właściwe zaplanowanie i zorganizowanie spotkania handlowego
* określenie tła i planowanie przestrzeni negocjacyjnej
* sposoby manipulacji czasem z pozycji kupujących i sprzedających
* organizowanie negocjacji na własnym terenie
* specyfika terenu partnerów negocjacyjnych

Strategie negocjacyjne - narzędziem zwiększającym skuteczność rozmów z klientem
* strategia współpracy
* strategia „małych kroków”
* strategia uległości
* strategia walki
* strategia dominacji
* strategia win-win
* strategia ucieczki
* strategia kompromisu
* strategia przegranej
* strategia priorytetów

Fazy negocjacyjne jako umiejętność planowania i kontrolowania przebiegu negocjacji
* analiza i diagnoza podczas fazy wstępnej
* faza właściwa – umiejętne zastosowanie taktyk i strategii negocjacyjnych
* wykorzystanie efektu dopełnienia i pozostawienie otwartych drzwi w fazie końcowej


Sesja 3
ZASTOSOWANIE NEGOCJACJI KREATYWNYCH DO STWORZENIA PŁASZCZYZNY WSPÓŁPRACY

Współodkrywanie potrzeb i kreowanie stanowiska klientów w rozmowach
* umiejętne sterowanie procesem negocjacji w roli sprzedających/kupujących

Negocjacje klasyczne i niekonwencjonalne, a kontrola skuteczności dialogu
* Projekt Harvardzki jako klasyczny sposób prowadzenia negocjacji
* łączenie podmiotu z przedmiotem negocjacji w Projekcie Podmiotowym
* Projekt Pozycyjny konfrontacja siły i elastyczności
* elastyczność w Projekcie Kreatywnym

Przegląd projektów pod kątem skuteczności w danej sytuacji negocjacyjnej
* trapez skutecznych negocjacji


Sesja 4
KREOWANIE PRAWIDŁOWYCH NAWYKÓW NEGOCJACYJNYCH

Strategie skutecznych renegocjacji

Negocjacje w sytuacjach pozornie straconych

Negocjacje w sytuacjach kryzysowych


ASERTYWNOŚĆ W PROCESIE NEGOCJACYJNYM

Sztuka oddzielania podmiotu negocjacji od przedmiotu negocjacji

Umiejętność asertywnego oddzielania stanowisk od interesów

Podwyższenie skuteczności negocjacyjnej z wykorzystaniem czterech rodzajów asertywności

Postępowanie z trudnym rozmówcą w oparciu o cztery rodzaje asertywności
* zachowanie poszanowania dla drugiej strony
* techniki ukrywania zachowań asertywnych



CZAS REALIZACJI: Cykl czterech 2,5 godzinnych sesji szkoleniowo-warsztatowych

PREFERENCYJNA CENA: 10 tys. PLN za moduł

Cel szkolenia

Fundamentalnym celem szkolenia jest błyskawiczna KREACJA NAWYKÓW realizowana poprzez MAKSYMALNĄ INTERAKCJĘ 1:1

Forma szkolenia

NOWOŚĆ !!!!!
Szkolenie prowadzone jest w formie INDYWIDUALNEJ.

Grupa docelowa

Uczestnikiem powyższego modułu może zostać każdy, kto posiada Certyfikat Wywierania Wpływu podpisany przez Piotra Tymochowicza /nadawany po szkoleniu organizowanym przez ICCE Greenpol/

Firma

ICCE GREENPOL Piotr Tymochowicz